Cos’è una landing page? Quando, come e perchè usarla
26 luglio 2019 | soluzioni wordpress
Cos’è una landing page?
Nel marketing digitale, una landing page (o pagina di atterraggio) è una pagina web autonoma, creata appositamente ai fini di una campagna di marketing o pubblicitaria. È dove un visitatore “atterra” quando ha fatto clic su un annuncio di Google ADS o simili.
Le pagina di atterraggio sono progettate con un unico obiettivo focalizzato, noto come Call to Action (CTA).
Questa semplicità è ciò che rende le landing page l’opzione migliore per aumentare i tassi di conversione delle campagne di Google AdWords e ridurre i costi di acquisizione di un lead o di una vendita.
Che differenza c’è tra una landing page e una normale home page?
Per comprendere appieno la differenza tra una pagina di atterraggio e le altre pagine del tuo sito Web, come la tua home page, è importante considerare le differenze tra traffico di ricerca organico e traffico di ricerca a pagamento.
Quando mi chiedono “Che cos’è una landing page?” cerco di fargli capire che sono pagine progettate appositamente per il traffico a pagamento come Google Adwords.
Nella pagina che Google restituisce dopo una ricerca, esistono quattro aree principali:
- Risultati della ricerca a pagamento: Google AdWords
- Risultati della ricerca a pagamento: Google Shopping Ads
- Snippet in primo piano di Google
- Risultati della ricerca organici
I risultati di ricerca organici sono i collegamenti al tuo sito Web che Google ha scelto di mostrare in risposta alla query di ricerca. Questo è il motivo per cui hai un sito Web che puoi trovare attraverso la ricerca organica.
I risultati della ricerca a pagamento sono diversi. Per la pubblicità a pagamento, puoi scegliere dove il link porterà i tuoi visitatori. Puoi scegliere di inviarli alla home page del tuo sito Web o all’opzione preferita: una pagina di atterraggio creata appositamente per quella campagna pubblicitaria.
La differenza tra una homepage e una landing page
Considera il diagramma seguente, che mostra una homepage e una landing page. Le aree arancioni su ogni diagramma rappresentano i collegamenti sulla pagina. Come puoi vedere, la Homepage (a sinistra) ha 43 collegamenti e la landing page (a destra) ne ha solo 1.
Avere un minor numero di link sulla tua pagina di atterraggio ha dimostrato di aumentare i tassi di conversione quando si tratta di pubblicità a pagamento, poiché ci sono meno distrazioni disponibili. Questo è il motivo per cui esperti di marketing che fanno pubblicità a pagamento utilizzano sempre una pagina di atterraggio autonoma dedicata come destinazione del loro traffico di annunci.
I vantaggi di una landing page efficace
Sai perché spesso avere un sito web non porta a nessun risultato?
Quasi tutti i siti web sono fatti da programmatori o esperti di informatica … ma non di comunicazione e marketing!
Se gli utenti che visitano il tuo sito non trovano in poco tempo quello che cercano, se ne vanno e visiteranno il sito web di un tuo concorrente.
Una pagina di atterraggio, a differenza di un sito web classico, fornisce le informazioni in modo chiaro e secondo uno schema logico che ne favorisce la lettura e ne stimola l’interesse man mano che l’utente legge.
Una landing page efficiente aiuta l’utente a risolvere un problema specifico e può essere compresa in pochi secondi.
È la soluzione perfetta per vendere prodotti, offrire servizi, raccogliere ordini o prenotazioni.
Diversi tipi di landing page
Esistono due tipi strutturali di base di landing page:
Le pagine di destinazione di Lead Generation (a volte denominate lead gen o pagine di acquisizione di lead) utilizzano un modulo Web come Call to Action, allo scopo di raccogliere dati di lead come nomi e indirizzi e-mail. Questo è il tipo principale di landing page utilizzato per il marketing B2B.
Le pagina di atterraggio click-through sono generalmente utilizzate per l’e-commerce e hanno un semplice pulsante come Call to Action.
I diagrammi seguenti mostrano la differenza tra una pagina di atterraggio di generazione di lead e una pagina di atterraggio di click-through.
In conclusione
Sebbene l’intento di ricerca degli utenti sia spesso molto diverso, spesso la differenza è proprio nell’esigenza dell’utente che in un caso cerca informazioni e nell’altro le ha già prese ed è pronto a concludere la sua ricerca con un’azione ben precisa.
Interpretare questo diverso tipo di approccio non è semplice ed è per questo che al momento della realizzazione di un nuovo sito web, una nuova landing page oppure quando si vuole lanciare una nuova campagna ADS è sempre meglio rivolgersi a specialisti del settore.
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